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第9章 网络分销渠道策略 本章导读：本章主要介绍了网络分销渠道的基本概念、渠道类型、渠道建设及网络分销渠道特有的策略。通过本章学习，要求在掌握网络分销渠道相关概念的基础上，理解网络分销渠道与传统分销渠道在构成要素、渠道建设、渠道策略以及渠道冲突等方面的区别与联系。 9.1 网络分销渠道概述 9.1.1 网络分销渠道的涵义 网络分销渠道是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向流通，从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。 9.1.2 网络分销渠道的效用 (1)强化分销渠道的效用 1)时间效用。 2)地点效用。 3)所有权效用。 (2)相对竞争优势效用 1)利用Internet的交互特性，网上分销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。 2)网上分销渠道可以提供更加便捷的服务。 3)网上分销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。 9.1.3 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 相比较传统的分销渠道，网络分销渠道在作用、结构、费用等方面有较大不同： (1)作用不同 (2)结构不同 (3)费用支出不同 9.2 网络分销渠道的类型 9.2.1 网络直销渠道 (1)网络直销渠道的含义 网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者