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何谓沟通?;传递 确保工作准确 、及时地进行
交流 改善人际关系,建设和谐的组织文化
促成 达成和保持共识,提高执行力;
A B;取决于接收者接收到的,而非表达者表述的。
;沟通中的主要问题是差异:
-性格、性别、文化、素养、教育、年龄、立场、地位等
当时的差异:频道差异;沟通的频道,是沟通的过程中,沟通双方思维的一致性。;频道差异的类型
关闭频道
争夺频道
分叉的频道 ;在不同的频道上,没有实质性的沟通发生
只有在同一个频道上才能“通”
频道差异带给人挫折感,让人容易激动和愤怒
在一致的频道上沟通是令人愉快的,让沟通双方彼此欣赏;我们常常只关注沟通的对象和内容,而忘了关注沟通过程中我们自身的状态。;研究沟通不是为了算计别人
沟通不是“选修课”
习惯成自然 ;主导沟通频道;施加压力有哪些负面影响?;倾听
表达
提问
回应
行动
;下面八道计算题,请大家在一分钟内在答题纸上写下答案。加号是乘,除号是减,减号是除,乘号是加。
8+2= 9-3=
14-7= 5+6=
9+11= 17*2=
6*5= 18-3=
;知己知彼---正确判断源于完整的信息
缺乏针对性的表达,容易引发关闭频道,表达过程中的随时倾听听众的频道
不了解对方的需求,就很难说服对方
始于倾听,终于倾听;用全身听!支持对方的情绪表达。
听到对方:
滔滔不绝
神采飞扬
无话不谈
---他/她 就喜欢你了!;避免过早判断
---避免主观臆断,用开放的头脑去听,延迟判断。
避免情绪化
---用开放的心胸去听,控制情绪。;像沟通对象一样思考(换位思考)
理解万岁(影响别人的前提);小芳
龙哥
大伟
阿飞
不讨论,请强制排序。;不能只停留在表面
--听语词
--听表情、语音、语调
--听体态、小动作
--听心情、愿望、意图
积极反馈;反馈是倾听的一部分,用来检验倾听的效果
反馈的三层次:
--简单应答
--总结
--举一反三
反馈包含语言信息,也包含非语言信息;把我头脑中的图画,画在对方的头脑里
简单实效—KISS原则
Keep IT Simple and Stupid
Simple: 简洁的,避免噪音
Stupid: 浅显的,不要使用对方没有的频道;Simple和Stupid是一对矛盾
处理这对矛盾的最佳方式,就是打一个比方或举一个例子
使用对方的“语言”;失控的节奏
双人舞的真谛
随时关注听者的反馈
调整节奏,以确保听者紧紧跟随;简洁浅显
尽可能使用对方的语言
使用恰当的例子和比方帮助表达
小结:表达实际上把对方吸引在自己的频道里,并确保对方有自己期望的想法的努力;---控制沟通的方向与进程
提问不只是了解信息---明知故问
提问是最有拉力的一种沟通方式
人们听到问题的第一反应常常就是回答它!
要说服对方,提问比表达更有效;提问的类型
---开放式的问题
---封闭式的问题
提问的顺序
---从简单到复杂
---从浅到深;沟通的目的:共识还是面子?
沟通的策略:证明“我对”还是“你错”?
沟通的过程 :
--巩固共识部分
--聚集差异部分
--针对盲点提问
--留空间给对方;理性沟通无法直接解决感性问题
回应对方的感性诉求,先处理情绪
情绪平稳时,人们多是讲理的;回应的主要目的:
满足对方沟通的心理需求
回应是让对方非理性频道消退的最佳方式;反馈是理性沟通
回应可以是感性沟通
反馈针对的是谈??的内容
回应针对的是人的情绪、愿望和心理需求
反馈者只反馈信息不表明立场和态度
回应者会表明自己的立场和态度;;若非原则问题,乐于成人之美;价值观的差异有时候很难通过一般的沟通方式来解决。行动,就是用事实和结果来沟通。
当其他沟通方式无法争得话语权的时候,人们就采取行动---“搞搞大”。
很多时候,人们的过激行为实际上是一种沟通努力。;单方面采取行动很容易引发误解和信任危机
面对过激行动,保持冷静,先安抚对方的情绪,通过倾听帮助对方澄清问题;;信任是相互的
信任源于了解和认同
认同源于沟通
倾听是沟通中最重要的环节;跨部门沟通成功率计算公式
跨部门沟通成功率=
+对方的需求
-带给对方的麻烦
+个人影响力
+公理和公益;与上司保持同步
经常进入上司的频道思考问题(换位思考 )
上司交给我的工作事项必须经常“同步更新”
--经常通过反馈和确认,确保copy不走样
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