焦作杜康酒市场调查报告(整理).docVIP

PAGE PAGE 13 焦作市杜康酒市场调查报告 院 系：经济管理学院 专业班级：市场营销07-3班 小组成员：马文涛 张俊峰 石兴阳 王倩 张缘春 指导教师： 王春娅 调研时间：2009年09月03日—09月 12 摘 要 该课程设计报告的内容是关于焦作市内地白酒市场的一些情况，包括焦作白酒市场的主要品牌，消费者对白酒的消费习惯，如首选品牌、选择的价位、经常饮用的度数、口味等。我们小组成员共同商讨选择了汝阳杜康酒作为本次调查的白酒行业的产品。 主要是以调研问卷的形式获得对焦作市杜康酒市场营销方面存在的问题，问题具体体现在，杜康酒在焦作市场宣传力度较低，以致于消费者对该品牌的认知度不高；铺货不到位，在很多白酒卖点无杜康酒或产品种类不齐全；很多消费者对杜康酒的外包装评价一般。并对此提出以下几点建议，运用多种促销策略加大宣传力度，扩大其影响力；健全销售渠道，使广大消费者可以方便快捷的购买到杜康酒。 目 录 1.调查目的及所要解决的问题………………………………………………3 1.1调查的目的……………………………………………………………3 1.2需要解决的问题………………………………………………………3 2.焦作市白酒市场背景资料…………………………………………………3 3.分析的方法…………………………………………………………………4 4.调研数据及其分析…………………………………………………………4 4.1 调研数据汇总…………………………………………………………4 4.2 调研数据分析…………………………………………………………5 4.3市场供求状况分析……………………………………………………12 4.3.1 消费者需求状况……………………………………………… 4.3.2市场供给分析…………………………………………………12 4.3.3对焦作市汝阳杜康酒的市场特征分析………………………12 4.4焦作市汝阳杜康的销售状况…………………………………………13 4.5产品生产分析…………………………………………………………13 4.6产品品牌分析…………………………………………………………13 4.7销售环境分析…………………………………………………………14 4.8 销售对比分析…………………………………………………………17 4.9 竞争对手分析…………………………………………………………18 5.解决问题可供选择的建议、方案和步骤…………………………………19 6.产品销售市场的发展趋势、可能遇到的风险和对策……………………19 附件（焦作市杜康酒市场调查问卷）………………………………………20 参考文献………………………………………………………………………21 1.调查目的及所要解决的问题 1.1调查的目的 通过对焦作市杜康酒市场营销方面的调研，旨在运用营销学的相关理论，以准确有效的市场定位为分析的出发点，欲了解下述情况：判断该产品所在的细分市场，对杜康酒在焦作的总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位及市场占有率，并对竞争对手进行研究分析；为此目的，本报告想通过调研对焦作市杜康酒的市场扩张战略提供可行性建议。 1.2 需要解决的问题 鉴于上述调研目的，本报告就一下问题想做较详细的认识： （1）影响消费者购买白酒的主要因素是什么? （2）杜康酒应以哪个价位打入焦作市场？ （3）消费者选择杜康酒的理由主要是什么？ （4）消费者是通过何种途径了解到杜康酒的？ （5） 杜康酒在焦作的主要竞争对手及对手的优劣之处？ （6） 消费者对杜康酒的整体印象如何？ 2.焦作市白酒市场背景资料 焦作经济繁荣，物价低 ，消费高，餐饮业发达，另外该地区旅游业发达，客观上也带动了酒水消费。目前白酒市场竞争日趋激烈，在焦作市场上的中低档白酒品牌主要有：洋河蓝色经典 剑南春（金、银剑南）宋河粮液 茅台 水井坊 郎酒 杜康 西凤 宝丰口子窖泸州（泸州醇、老泸州） 汾酒系列（老白汾、杏花村、青花瓷等）丰谷 古井贡酒 红星二锅头 口子窖 小糊涂仙 国窖1958 ，还有一些地方酒等。 其白酒市场主要特点是： 第一，名白酒继续走俏。 第二，地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。 第三，低度白酒销势看好。 第四，白酒的“礼品角色”渐渐消退。 第五，面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。 总之，对于白酒的市场，，产品实