ajw_1220_x网通高端商务客户需求市场调查项目建议书（ppt47页）资料.pptVIP

易于辩认 易于集中媒介沟通渠道 易于组织分销 以地理位置,人口特征为基准的细分市场 以需求为基准的细分市场 以心理性向/生活方式为基准的细分市场 描述性的因素, 不足以预测其未来购买行为 知道品牌X牙膏主要俏于南方, 购买者是教育程度高的女性 是驱动因素(好处是什么?) 在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要 可以帮助营销活动的方方面面建立策略, 赢得目标人群 如果不结合其他信息就用处不大 知道品牌X牙膏使用者在寻找具有防止牙龋有效手段的产品优惠 是驱动因素(为什么有这种要求) 为消费者人格背景提供更完整的信息 为广告渠道策划提供思路 对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向 知道品牌X的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质 好处 问题 举例 对行为的预测性提高 1、以需求为基准的市场模型 通过该模型，可以全方位的测试出目标用户对未上市业务的接受度 目标用户是否清楚该业务的概念 目标用户是否相信业务的概念 目标用户是否喜欢该业务的概念 价格是否合理 如何使用该业务 目标用户是否认为该业务满足了 某些需求 是否（肯定、可能、可能不、肯 定不）会使用该业务？ 测试业务概念的可传播性 测试业务概念的可信度 测试业务概念的用户喜好度 测试需求满足的程度 测试该业务的购买意图 测试该业务的认知价值和价格接受度 测试目标用户使用频率 通过一系列的问题，来测试目标用户