06第4章节营销渠道的结构资料.pptVIP

建立渠道模式 ——企业持久的竞争优势 建立渠道模式 如果说渠道设计是一个建立渠道帝国的过程，那么建立渠道模式就是维护渠道帝国的一种重要手段。 渠道关系的好坏会对渠道的有效性产生深远的影响。 渠道模式类型 1.传统分销渠道模式 传统分销渠道模式（又称为松散型的分销模式） ： 由独立的制造商、批发商和零售商所组成的，是指一般的分销组织形态。 （1）传统营销渠道的特点及弊端 优点 较强的独立性，无需承担太多义务 进退灵活 企业不断创新 可以借助关系迅速成长 弱点 缺乏长期合作的根基 不涉及产权和契约关系 对脆弱安全保障机制的盲目信任 渠道安全系数小 没有形成明确的分工协作关系 较少考虑渠道的长远发展问题 传统营销渠道的特点及弊端 1.成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终会使整个营销渠道的效率变得低下。 2传统营销渠道的松散型特征决定了渠道成员之间的关系是临时的，偶然的和不稳定的。 3渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，因此，渠道中所传递信息的真实性与准确性会层层递减，影响整个渠道的信息沟通和反馈。 4一般地说，传统营销渠道只是一种比较适合于中小企业采用的渠道形式。 第二节 垂直渠道系统 一. 垂直营销渠道 垂直营销渠道是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个渠道成员都把自己看做是