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7 建立渠道模式 ——企业持久的竞争优势 建立渠道模式 如果说渠道设计是一个建立渠道帝国的过程，那么建立渠道模式就是维护渠道帝国的一种重要手段，渠道关系的好坏会对渠道的有效性产生深远的影响。 渠道模式类型 传统分销渠道模式 传统分销渠道模式，是指一般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。 传统分销渠道模式，又称为松散型的分销模式 传统分销渠道模式 优点 较强的独立性，无需承担太多义务 进退灵活 企业不断创新 可以借助关系迅速成长 弱点 缺乏长期合作的根基 不涉及产权和契约关系 对脆弱安全保障机制的盲目信任 渠道安全系数小 没有形成明确的分工协作关系 较少考虑渠道的长远发展问题 垂直分销渠道模式 垂直分销渠道模式，是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功 传统分销渠道 垂直分销系统 垂直分销：管理型渠道关系 特点： 系统会形成一个核心 渠道成员之间的关系相对稳定 渠道成员目标趋于一致 实现社会资源的有机组合 垂直分销：管理型渠道关系 一个或几个渠道成员掌握着领导权。 拥有优势品牌的制造商（通用、保洁）大型零售商（沃尔玛） 垂直分销：公司型渠道关系 建立方式