七匹狼主题促销方案.pdf

七匹狼线下促销 路演活动方案 促销部 2009-1-20 目录 • 活动背景 • 活动目的 • 活动策略 • 活动主题 • 活动规划 – 活动时间 – 活动地点 – 区域大小 – 前期告知 – 参与方式 – 区域设置 活动背景 • 提倡产品的多元化，忽略狼文化作为我司的独特卖点，狼文化产品的狼性内在元 素的宣传不到位，从而不足以支撑产品卖点，导致消费者对狼文化概念模糊不 清。 • 同行产品同类化，广告同类化等导致消费者无法从根本上区分七匹狼的独特买点 （多彩T恤） • 广告上在情感上走家庭感路线 在产品推广上走功能卖点上 但慢慢忽略狼性文化 的独特内含 • 为狼正名。狼，在国内消费者普遍认识为凶狠的动物，在小朋友乃至大部分家长 思维里意味者贬义的敌方。导致狼文化在国内不受消费者追捧。 促销目的 • 多彩以及狼文化的产品品项，使卖场的货架、高低台的陈列更加生动化。结合保护草 原狼的环保理念 改变人们对狼贬义一面的认识。 • 以狼文化作为促销卖点 以独有的商品内涵 区分市场同类化产品。 • 以狼文化视角提升多彩T恤卖点、促销卖场的实现销量。 挑战分析 • 现场人群特征 – 有购买欲 • 目的：直接的利益刺激，达成销售 • 形式： – 现场设置基础折扣（由七匹狼拟定） – 参与游戏赢取积分，兑换更低低折扣券 – 购买100以上，现场抽奖（奖品最高价值不超过5000 ） – 无购买欲，有参与欲 – 目的：吸引参与，提升现场人气 – 形式：提供免费游戏券（填写简单资料，即可换领游戏券），赢取礼品（相应礼品，也 可转换为更低折扣券） – 无购买欲，无参与欲 – 目的：聚集人气 – 形式： – 免费亲子乐园 – 免费赠饮，可邀请饮料品牌参与，提供免费饮品 活动策略 • 整个活动现场以野生狼生存的生态场景为缩影，通过互动游戏模拟 以野生狼生存的生态场景为缩影 通过互动游戏模拟 野生狼的生存旅程，让消费者在互动中体验狼文化；体验七匹狼的 野生狼的生存旅程 品牌内涵； • 现场通过强势的特卖促销，注入狼文化、舞台节目气氛烘托、亲子 乐园、互动游戏等环节，将整场促销气氛提升，促成最终销量的同 时，也让消费者感受七匹狼的非一般。 活动主题 七匹狼 关注野生狼大型特卖 全场效果图 舞台区 亲子乐园 特卖区