滨海黄港项目产品对比及建议.pptx

;1 2 3;Section 1;规划及去化情况;客户来源：主要来自塘沽及开发区，少部分汉沽，以改善或升级置业的多次置业客群为主； 客户购买：主力别墅需客户承受总价350万左右，单价集中在12000-13000元/平米； 去化量：2013年达到11.5万平米，预计2014年达到13-16万平米； 竞争态势：在售库存已经达到130万平米，去化周期136个月；去化时间极长。 机会/威胁：（威胁）毗邻中新生态城板块，不论从区域规划还是政策扶植，均好于北塘板块； （机会）限购政策放松以及未来银行信贷政策的逐步放宽，将释放大量需求。 ;物业类型对比;本案英伦原乡风格 （vi色系：棕色）;总价面积对比;项目;因此，具备后发优势的本项目， 在产品设计上斟酌，能够在北塘区域乃至滨海新区，自成一家独树一帜。 凭借价格、产品优势成功对位客户，增加潜在客户基数。就能够跑赢市场，成功销售。;Section 2;400㎡以上;下面我们将通过几个典型项目;世茂湿地公元;项目概况;规划分析;畅销产品分析;推广口径;产品分析;借鉴意义;东丽湖万科城·东屿;项目概况;规划分析;畅销产品分析;推广方式;产品分析;;Section 3;;从本案位置看属于黄港生态区，距离北塘经济区尚有一段距离。 客户会理所应的将本案当定义为第二居所。 因此，如何以项目的优势成功吸引客户并说服客户购买。是本案长期需要面对并解决的重要问题。 除了交通便利性、更有优势的性价比之外，需要我们提供更优质产品打动客户。 ;;1. 建筑灰空间的运用;2. 建筑高度与屋檐;3. 外立面色彩搭配;4. 使用有质感外墙材料;大面积会客厅 细节的使用价值;客厅挑空处理 细节的使用价值;厨房与餐厅 细节的使用价值;多处挑空处理 细节的使用价值;大面积、落地采光窗 细节的使用价值;大面积观景窗细节 细节的使用价值;多重庭院 细节的使用价值;多重庭院 细节的使用价值;入户前庭处理 室内外空间交流;下沉式庭院 室外空间;庭院功能：有别墅居住经验的客户极为关注庭院内是否有上下水、煤气等可进行灌溉和烧烤活动的条件。 ??墙可采用植物+栅栏的自然隔离方式，既能向外展示漂亮的私人花园、又利用植物形成的天然屏障保证生活隐私。 ;精装修庭院 细节的使用价值;公共绿地;紧凑布局，尽量减少横纵向的交通面积。 注意不同的空间之间的交流与联系，通过纵横向的空间交流，通过隔与非隔创造丰富的空间层次感。 增加对功能空间划定后功能的支持，如地下室的上下水设置。室外庭院的供电、良好的排水功能。;THANK YOU