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成功管理 寿 险 现 状 业务员、各级业务主管纷纷说：“压力大！” 很多人为此困惑、疑问：“红旗到底能扛多久？” 寿险精英、前辈说：“永续经营、客户不断、无限美好、年新十万不是梦！” 这种巨大反差的真正原因是什么？寿险经营，有秘诀吗？ 商品的推销 食 品 住 房 汽 车 寿险专业化推销流程 计划与活动 准客户开拓 售后服务 接触前准备 促成 接触 说明 计划与活动 有目标的人不一定走的快但肯定走的远 历史上曾有三个人看见秦始皇出游…… 重要的不是你是什么样的人，而是你想成为什么样的人 计划与活动实务 把目标计划分解到每一天就是每日的计划，每日计划的保证实施，以至于目标的实现过程就是活动 一日之计在于昨夕 每日晚为第二天工作进行计划，否则等于放弃第二天工作的80% 工作计划的制定建立在高质量的工作总结基础之上 计划每一天，做细每件事 营销员通过计划工作避免“打猎式”展业 每天为第二天做工作计划可以避免围猎式展业 围猎式展业使营销员 月月从零开始工作， 越做越累，直到怀疑 “红旗到底能扛多久”， 从而导致一年后营销 员留存率低 营销员计划工作是