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打造有中国特色的农业电子商务体系 农信通集团董事长 李勇 一、 山雨欲来，方兴未艾 农业电商方兴未艾 农业产业迎来新的发展机遇 农业不是朝阳产业，但属于日不落产业，外界非常 看好，认为农业是下一个房地产业。 总体需求在逐步增长 资本市场青睐 技术升级与模式变革 电子商务 农业电商方兴未艾 随着网购的普及以及国内消费者对于绿色农产品的追求，我国的农产品电子 商务正处在一个高速发展的态势。阿里巴巴预计在2013农产品销售额将达到500 个亿，京东商城、1号店等电商也开始在农产品网购上发力。中国农产品市场流通 格局正处于一个重要分的化期，其中一个重要标志，就是除了我们传统意义上批 发市场、集贸市场、超市这些流通渠道以外，电子商务正成为一个走入我们寻常 百姓生活的新兴渠道。 我们要有鉴别能力 不能人云亦云，随波漂流。 成功者每一句话都是对的，是不客观的。 不管什么商，如果不符合这三点，都是不成立的： 交易成本是否降低、交易的便捷性、更好更快地获取用户（更低成本的获取用户）。 我们一直都认为阿里巴巴是做电商的？很多被带沟里了。 二、我国农业电商的现状与机会 农业电子商务现状 2012年城镇/农村网民电子商务消费率 2013年城镇/农村网民电子商务消费率 城镇 55.20% 城镇 57.90% 农村 31.10% 农村 25.70% 相差24.1个百分点 相差 32.2个百分点 城乡电子商务消费鸿沟凸显，农村是一片待开发的蓝海！ 农业电商现状 农业电商瓶颈 01 交易平台所需物流运输的限制 由于经常存在集中供货现象，尤其农资中的肥料，运输相对不 便，不可能和邮政快递那样运作，因此物流水平必须要跟上交易平 台的要求。 02 分散种植农户需求的限制 当前在中国多数省份，农资消费者中种植散户还占有相当大的 一个比例，其居住区的分散性，种植结构的复杂性，造成产品使用 时间、数量、品种的高度分散，加上其较低的文化水平，构建平台 的基本工具——电脑的普及不足或不会操作，这是目前农资电子商 务不能迅速发展起来的一个重要因素。 农业电商现状 03 传统经营模式与电商平台交易的矛盾 目前多数农资产品都采用层层分销模式，价格与利润体 系较为固定，而农资电子商务交易模式却要打破这个体系： 如果价格差别不大，那消费者基本不会冒风险购买，得罪原 有的人情关系；如果价格较低，加上电商平台较强的宣传性， 则必然快速冲击传统营销模式和盈利体系，所以局域内新老 模式只能选择一种。 刻不容缓的变革 不变革就无出路， 鸡蛋从内打破是 要么变革，要 新生，从外打破 死亡。 是毁灭。 能够存活下来的不是最 强大的物种,也不是最 我们没有选择，只有只 聪明的物种,而是对变 有适应变化，拥抱变化， 化做出最快响应的物