人员推销策略资料.pptVIP

;;;;;;推销过程（1）——寻找准客户;1、接近准备工作 在接近某一特定准顾客之前，对准顾客情况作进一步了解，以设计接近、面谈计划的过程。 制定接近策略 勾划面谈计划 避免或减少推销失误 增强推销信心 ;推销过程（2）——接近客户;推销过程（2）——接近客户; 销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情？ 　　商店老板：哦，我们店里的收银机有什么毛病吧？ 　　销售人员A：并不是有什么毛病，我是想是否已经到了需要换新的时候。 　　商店老板：没有这回事，我们店里的收银机状况很好呀，使用起来还像新的一样，嗯，我不想考虑换台新的。 　　销售人员A：并不是这样哟！对面李老板已更换了新的收银机呢。 　　商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！ ;范例② ;推销过程（3）——洽谈;推销过程（3）——洽谈;推销过程（3）——洽谈;推销过程（4）——顾客异议处理;推销过程（4）——顾客异议处理;推销过程（4）——顾客异议处理;情景案例：;课堂讨论;参考解答：倾听+关心询问+真情赞美+分析原因;推销过程（5）——成交;推销过程（5）——成交;身体素质;六、推销人员的选择;七、推销人员的培训;八、销售人员的激励与评价（1）;1.考评资料的收集 销售人员销售工作报告 企业销售记录 顾客及社会公众的评价 企业内部