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第三章 国际贸易术语 第一节 贸易术语和贸易惯例 第二节 《2000年国际贸易术语解释通则》中的E、F、C、D组贸易术语 第三节 贸易术语的选用 学习要求： 了解有关国际贸易术语的贸易惯例 掌握重要的贸易术语FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP的运用及其区别 理解如何选择贸易术语 国际货物买卖合同中的价格条款 国际货物买卖合同中价格包括单价和总价 对外报价通常是报单价，通常是指商品的单价(Unit Price)， 由四个内容组成： 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 例如： USD 80.00 PER DOZEN CIF NEW YORK 每打80美元CIF 纽约 第一节 贸易术语与贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 1、贸易术语（Trade Terms，亦称价格术语）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用几个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 2、国际贸易术语的产生 3、贸易术语的作用： 1、明确买卖双方的责任、费用及风险划分 2、可以节省洽淡时间 3、有利于成本的核算 4、有利于对外报价 5、有利于解决贸易纠纷 二、国际贸易惯例 1、 国际贸易惯例（International Trade Custom）是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。 2、国际贸易惯例的性质 （1）惯例本身虽然不是法律，对买卖双方不具有强制性，但如果双方同意采用某一惯例来约束这一项贸易的时候，并在合同当中做了明确规定，那惯例就带有强制性，即具有法律效力。 （2）如果买卖双方对某一个问题没有作出明确的规定，合同当中又没有明确使用某一个惯例，在合同执行过程中又发生了争执，那司法机关或仲裁机构就可以引用惯例的条文来进行判断或仲裁。 三、关于贸易术语方面的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙－牛津规则》 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》 （一）《1932年华沙－牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932），简称（W. O. Rules 1932）。它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》共包括22条。 在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙－牛津规则》，沿用至今。 (二)《1941年美国对外贸易定义修订本》 1919年美国9个商业团体首次制订了《美国出口报价及其缩写条例》（The U. S. Export Quotations and Abbreviation）。后来在1941年的美国第27届全国对外贸易会议上对该条例进行了修订，故称为《1941年美国对外贸易定义修订本》（简称《1941年修订本》）。 解释的贸易术语共有六种： （1）EX Point of Origin：原产地交货 （2）FAS(Free Along Side )：运输工具旁边交货 （3）CF(Cost Freight)：成本加运费 （4）CIF(Cost Insurance Freight)：成本加保险费、运费 （5）EX Dock：目的港码头交货 （6）FOB(Free on Board)：运输工具上交货 这一惯例对以上六个术语的解释和《2000年国际贸易术语解释通则》有很大的不同，但在北美国家和一些拉丁美洲国家有重大的影响力。 (三)《2000年国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》（以下简称为《通则》），原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，定名为INCOTERMS，它是国际商会（ICC）为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。 最早的《通则》产生于1936年，后来为了适应国际贸易业务发展的需要，国际商会分别于1953年、1967年、1976年、1980、1990、2000年和2010年对《INCOTERMS》进行了补充和修订。 第二节《2000通则》中E、F、C、D组贸易术语 一、E组贸易术语 EXW：EX Works (…named place) 即：工厂交货（…指定地点） 1、含义：《2000年国际贸易术语解释通则》对其规定如下：EXW工厂交货（指定地点）是指当卖方