三四级市场推广突破资料.pptVIP

三四级市场突破; 一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动 ; ——不到需要不购买、促销活动难拉动； ——本质等同大家电、现场演示很困难； ——促销时机很重要、平时开展难奏效； ——品牌认知易固化、短暂宣传难改变； ——形式大都很老套、特价赠品加套餐； ——宣传主题易固化、 XXXXX厨卫节；; 1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动; 2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动; 3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动; 4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性;;一、行业对促销活动认识误区 二、促销的实质 三、次级市场促销的重要作用 四、次级市场促销六大力度 五、如何策划促销活动;1、营销的基本前提——成本信息不对称 由于买卖双方所掌握的信息量不一样，卖家知道交易底线， 买家不知道，双方实际上处于不对等的交易地位。由于成本信 息不对等，消费者处于“成本黑箱”状态，只能根据价格或经 验估算成本;同时由于缺乏专业鉴别能力，消费者只能通过价 格鉴别品质 ; 2、促销的实质——创造心理利益 促销要给消费者传达两种心理暗示： 一是商品标价不变，消费者由此判断商品品质和成本没变； 二是意外获得了促销品，认为自己原本应由