如何做好渠道销售(完整篇)资料.pptVIP

如何做好“渠道销售” 区域销售必备的素质 前言 大多数渠道销售做好的话，有哪些共通的做法？ 不同的行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大。 但是，有些东西是相通的。我们称之为共性原则！ 如何做好“渠道销售” 一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？ 二、渠道销售有哪些关键点？ 三、每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？ 四、论销售员的个人修养 一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？ 什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？ 渠道销售的三大基准点： 2）全国平均完成率 1）销售目标完成率 3）市场份额扩大 完成100%销售目标就是好？不一定。也许你的竞争对手市场份额扩大了，你萎缩了，那只能说明公司给你定的目标低了。 超过全国平均线就是好么？不一定，因为你所在的区域可能你接手的时候就比全国平均完成率高20%，你只超平均完成10%就是一种倒退。 市场份额扩大就是好么？不一定。也许全国市场份额都提高了10％，你只提高5％，就是做的不好。 Q：完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，且比其他竞争对手增长都快，这下算好吧？ A：不一定！也许你的渠道这个月、季度做了个超级大单（可能是团购，可能是集团采购，做渠道销售的也有经销商做直接客户大单的），只是数字对了，你这个结果不可延续。还不能算好。这样的成绩很难复制！不算好。 什么叫“做好渠道销售”，