如何提升推销效率（ppt 62页）资料.pptVIP

如何提昇推銷效率 1478 江清風 為何要提昇推銷效率？ 精進你的推銷技術(A級客戶用完) 讓你有時間可以分配去做增員(30天5C) 讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性) 讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運 精進你的推銷技術(A級客戶用完) 客戶分級： A：有錢有觀念 B：有錢沒觀念 C：沒錢有觀念 D：沒錢沒觀念 從播種到收割是需要時間等待 播種：開發新客戶(轉介紹，售後服務) 栽種：接觸，保單健檢，建立保險以外的價值 滋養：服務代替行銷，定期拜訪，關心客戶，發掘需求 收割：要求送建議書，成交，轉介紹 讓你有時間可以分配去做增員(30天5C) 原本合格業務員一個月是5C 而如果你是六個月30C準時晉升，那麼恭喜你 你只是合格主任 下一個課題是： 如何用原本30天完成5C，變成25天~10天~5天就完成 因為… 多的時間是拿來創造你的被動收入： 增員 讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性) 何謂星形？ 讓你的推銷變成習慣(刻意)，而不是幸運 每日晨會，一日三訪(三個名單) 有系統列名單，接觸，說明，激勵成交，售後服務，要求轉介紹，變在跑流程！ 10=1+9(自我控制，感情/健康/財務三清) 加強自己對人壽保險的功能與意義 進來只賣基金/不想賣保障 重新再上一次商品課程 人生曲線圖 足球式理財法 人生收支曲線圖 人生收支曲線圖 足球式理財法 你的觀念飽合