如何处理饲料经销商的异议资料.pptVIP

如何处理饲料经销商的异议 西安佰士得生物科技发展有限公司营销部 一、经销商反映我饲料产品质量不好 实际是：经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法，或加强售后服务，把产品的功效体现出来。  对策 1、在养殖户猪圈、或鸡舍、或鱼坑边，细心检查养殖户使用饲料的方法是否正确。 2、观察和询问是否是畜禽本身患了什么病。 3、管理方法是否有问题。 4、畜禽品种是否有问题。 5、找到问题后给客户提出处理方案，并跟踪关注，直到产品质量正确体现。 二、经销商反映产品太贵，用户不买。 实际上经销商是想让我们解释价格这几年来饲料价格上涨的原因，有什么方法能让养殖户购买。  对策  1、亲自到客户饲料门店与上门的养殖户对话。宣传产品的功效。 2、亲自到养殖户家了解不用的真实原因。 3、大力宣传实证，传播实证。 4、 召开养殖技术座谈会，讲解产品的功效。 问题三：经销商比较竞品说我们产品价高。 实际是：经销商是想让我们把自己的饲料与别的同样的产品作一个详细的比较。  对策 1、如果我们不想降价或让利的话，就只剩一条路：说明我们的价格是合理的，是价值的正确反映。解释：A：我们用了更新的原料或者添加比例不同 B：严密的生产工艺和严格的质量监控，具有更好的营养水平； C：利用实证说明我们产品的性价比优于价格低廉的竟品。 对策 2、 我们还可以采用“同