如何帮助经销商赢利(三)[第二版]资料.pptVIP

外星人咨询有限公司 营销人员培训PPT2010-5-1 经销商如何赢利 营销人员最核心的能力: 作为一名营销人员，主要工作是将产品销售出去，把产品销售出去第一个必须建立渠道，作为家具行业，目前最主流的渠道是连锁专卖经营； 当营销人员将连锁专卖店建立起来之后，最主要的工作就是协助经销商将产品销售出去，这个过程我们把它分为三大过程，售前、售中、售后。 什么是营销： 个人或群体通过创造并与他人交换产品或价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程和管理过程 ——菲利浦·科特勒 营销目的： 为客户创造价值； 并从他们那里获取价值作为回报； 其实是一种价值交换过程！ 一个客户经理的 最核心的能力？ 如何让经销商赢利！ 如何赢利，请听下文分解······ 专卖店成本核算： 开店成功的九大要素： 第一要素：老板的思想； 第二要素：广告； 第三要素：口岸； 第四要素：产品； 第五要素：价格； 第六要素：氛围； 第七要素：导购； 第八要素：售后服务； 第九要素：市场定位。 开店的成功的第一要素：老板的思想 老板的思想： 一个成功的人员必须具备三个条件： 心态； 个性； 能力； 美国的人力资源协会对哈佛大学的一起毕业的50名学生进行十年的