如何成为优秀的代理商vcd教程教本内容摘要资料.docVIP

光华管理网 HYPERLINK 亚太管理训练网 PAGE PAGE 3 《如何成为优秀的代理商》VCD教程内容摘要 如何向厂家争取更多的折扣 【主讲专家】黎作新 【内含产品】全套共6张光盘，提供电子版学员手册 【全套定价】 800元 【咨询电话】010【课程提纲】 第一讲：代理商的发展战略 1、早期的经销商经营特点 2、目前中国营销渠道分析 3、现代的经销商经营运作 4、经销商的未来发展方向 第二讲：代理商的采购技巧 1、产品采购策略 2、产品寿命周期的特点 3、产品采购程序 第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系 1、厂家如何与经销商有效地合作 2、经销商如何与供应商有效地合作 3、如何与供应商建立合作伙伴关系 4、经销商四个发展阶段 第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务 1、厂家的销售系统的特点与操作 2、厂家销售系统对经销商的影响 第五讲：如何向厂家争取更多的折扣 1、厂家激励经销商的方法 2、厂家向经销商提供的折扣种类 第六讲：如何控制厂家 1、如何向上游扩大影响力 2、如何有技巧地报复厂家或上游 【本讲重点】 　　厂家激励代理商的策略 一、 厂家激励代理商的策略 　　马斯洛认为,人的需求分为由低到高五个层次:生理的需求、安全的需求、 社会的需求 、尊严的需求 、自我实