如何拜访老经销商资料.docVIP

正确的做法是和经销商建立合作做生意的关系。 怎么办？ 落实到动作就是：规律联系、定期拜访 你要让经销商感觉到、不管刮风下雨，你每个月大概在10号、25号会来拜访一次。你来不是逼他进货的，而是常规拜访，你每次来关心的是 ????????? 经销商库存有没有需要补货、会不会发生断货、积压？需不需要帮忙调换？ ????????? 经销商对下线客户的货款有没有收回来，需不需要你帮他建立帐款管理制度？ ????????? 市场上价格是否混乱、如何帮经销商稳定价格？ ????????? 竞品正在当地造什么促销？如何反击、帮经销商扩大销量？ ????????? ……… 规律联系、定期拜访，这样一个很简单的动作养成习惯，你和经销商会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴 经销商：哎呀！领导来了,来坐、坐。可把领导给盼来了，我一直想到厂里去找你呢？ 业务经理：找我有什么问题吗，我今天不是来了吗？ 经销商：（劈头盖脸就是一顿抱怨） ????????????? 哎呀、生意难做啊！某某竞品现在又在搞促销啊、你们厂的支持不够啊……… ????????????? 你看看人家竞品B、厂里又投了多少多少广告，利润又高……… ????????????? 你们厂怎么搞得，市场管理这么乱，外地的货又冲过来了，现在市场上已经卖到38元一箱了，我38块5平进平出都卖不动………！ ???????