技术交易规律丶技巧与方法.pdf

技术交易规律、技巧与方法 中国技术市场协会 范力 一. 国内技术市场的特点 （一（一）、）、“三高三高”现象现象 （（一一）、）、 三高三高 现象现象 1、技术交易额高，全国年技术交易额达到900亿元人民币。 2、企业依赖度高，中小企业自主开发能力差，对于技术市 场的依赖程度较高。 3、交易积极性高，各类主体的技术交易行为活跃，投资与 开发的积极性高。 （二（二）、）、“五低五低”现象现象 （（二二）、）、 五低五低 现象现象 1、技术市场门槛低，管理比较粗放，交易活动不够规范，随意性强。 2、技术价格总体偏低，价格的里程碑，炒作 （造势）才能发展。 3、技术交易成功率低，信息瓶颈，中介薄弱，成果的成熟度与可靠性， 交易陷阱。 4、技术合同履约率低，毁约的多，履约的少；半途而废的多，进行到底 的少。 5、技术转移效能低：重复开发、重复转让、重复建设，资源浪费；风险 高而成果质量低、成果成熟度低；低水平徘徊，小企业长不大。 技术市场总体健康，交易主体是社会精英，诉讼率比较低。 二、影响技术交易行为的因素 （一（一）、）、企业机会的论证企业机会的论证 （（一一）、）、企业机会的论证企业机会的论证 市场机会不等于企业机会，没有论证企业机会，不要轻易决策。 （二（二））“归核化归核化”战略战略 （（二二）） 归核化归核化 战略战略 在企业多元化发展的同时，应当重视归核化战略。经济全球化 导致国际分工的细化。技术市场的发展趋势之一是市场细分。 多数企业应当着眼于把少数品种做好做强。通过“革新、改造、 挖潜”，提高现有品种的收得率和质量；重视药品的二次开发，开发 新剂型，拓展老品种的新用途。 （三（三）、）、技术扩散梯度技术扩散梯度 （（三三）、）、技术扩散梯度技术扩散梯度 技术开发资源90%掌握在跨国公司手中。技术扩散的 梯度与药品生产的国际分工格局不会轻易改变，多数企业 的技术选择应当是把初级产品造好。 （四（四）、）、兼并重组实现技术转移兼并重组实现技术转移 （（四四）、）、兼并重组实现技术转移兼并重组实现技术转移 我国医药行业的销售与利润向大型企业集中。兼并重 组优化产业结构，是获得产品批号、专利和技术秘密、技 术骨干，以及其它技术资源的重要方式。 （五（五）、）、钻隙战略钻隙战略 （（五五）、）、钻隙战略钻隙战略 三、三、技术交易的操作要领技术交易的操作要领 三三、、技术交易的操作要领技术交易的操作要领 (一一)、信息的收集与处理、信息的收集与处理 一一 、、信息的收集与处理信息的收集与处理 技术市场信息具有边缘化特征，技术市场没有权 威性的信息源。存在着信息传播瓶颈、信息不对称和 信息空间污染。 1 企业对于信息的需求 （（1）企业最急需的信息）企业最急需的信息——行业信息行业信息 （（））企业最急需的信息企业最急需的信息 行业信息行业信息 把行业状况与政策法规信息归类为“行业信息”，技术市场信息包含在“行业 信息” 中； 把市场预测与分析和消费者需求归类为“市场信息” ；把贸易信息与金融信 息 归类为“贸易金融信息” ；把IT信息称为“网络化技术信息” ；把国内外新闻设为 “一般时事信息” 。 那么，企业急需的5类信息的比例是：行业信息8：市场信息6：贸易金融信 息5：网络化技术信息1.5：一般时事信息1.5。 （（2）最多的获得渠道）最多的获得渠道——报纸和互联网报纸和互联网 （（））最多的获得渠道最多的获得渠道 报纸和互联网报纸和互联网 企业获得信息的渠道依次为：报纸、杂志等印刷媒体；互联 网； 电视、广播等视听媒体； 行业协会等交流活动；客户和其它朋友；展览会等交流活 动； 政府部门；专业调查咨询公司；高校科研单位。 （（3）企业信息收集中的主要问题）企业信息收集中的主要问题 （（））企业信息收集中的主要问题企业信息收集中的主要问题 企业对于收集到的信息满意程度不高，主要集中在几个方面： 相关信息量不足；信息质量不高 （陈旧过时、即时性差、代表 性 不强、虚假、缺乏深度等）；信息处理手段不足 （烦琐、复杂、 收集速度慢、无专