市场营销推广方法(三部分)资料.pptVIP

智网:www.ZhiN 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.5ieB * 价格稳定 价格混乱在上海市场常有发生，而价格又是企业竞争手段，管理不好会破坏市场体系，削减产品市场竞争力。 造成价格混乱因素： 厂商原因：1.不同市场实行不同价格（失控） 2.对不同经销商实行不同价格 3.奖励政策： 低抛——多进——低抛——多奖——窜货 * 经销商原因：1.将好卖产品来带货销售 2.经销商之间争客户： 低价——无利——做死产品 3.维持原客户： 让利 4.因大订单而降价 * 制订完善价格体系： 企业要从长远利益规划指定合理的价格体系； 严格执行和监督市场各通路环节的价格：违规者取消其经销商资格； 企业不要盲目塞货； 杜绝将奖励打进成本（对经销商而言）：必须开始约法三章，窜货取消奖励； 不得将市场费用贴进成本； 厂方制止业务人员因利益驱动引导经销商低价窜货； 三.价格管理的关键 * 四.应收帐款的管理 对经销商帐款管理形式 A. 现结方式； B. 银行承兑； C. 信用额度 绝不能因销量压力而不对