世联常州新城篦萁巷地块综合体项目定位物业建议.pdf

常州新城篦萁巷地块综合体项目沟通 ——世联城市综合体经验分享及对本项目思考 1 Components 1 世联对商业理解和观点 2 世联对本项目解决思路 项目属性界定 目标核心问题 初步解决思路 3 世联对本项目工作建议 4 世联工作方法实践 2 1 商业 opinons 研究 从商业研究规律中寻找启示 3 在综合体开发物业中，商业最考验开发商运营能力，我们 常常听到的问题 我们应该做多大规模的商业？ 我们应该做什么业态？每种业态做多大规模？各种业态之间的关系是 怎样的？ 现在集中式商业有什么创新形式来实现销售？ 如何通过住宅或写字楼的销售去平衡商业的开发投入？ 商业采用什么形式保证规模最大，同时能确保顺利销售？ 从提升持有商业物业价值的角度，应该引进哪类商家？主力商家对产 品的要求？ 启动区怎么快速回收资金？怎么在后续开发中提升价格？ 现在针对房地产金融支持以短期信贷为主，而持有长期收益的方式运 作商业地产的首期投入大，资金回收周期长，这个矛盾如何处理？ 我的自有资金只有1.5个亿，如何进行项目开发？ 开发商业地产是否一定要做招商、经营管理？这些并不是本公司擅长 的，怎么处理？ 4 商业地产是一个精细的系统工程，有着众多子系 世联观点 统，是房地产开发中最复杂、难度最大的部分 1 商业地产是“三高产品” ： 住宅、写字楼、商业开发比较 ——高风险、高回报、高技术含量。 住宅开发 写字楼开发 商业开发 城市 开发者 与 开发者 运营 商业 区位 涉及的利益者 开发者 投资者 管理 与 消费者 商圈 （价值链） 消费者 经营者 承租者 商业 ！ 消费 消费者 招商 少 能 研究 项目规划