东港印象A区开盘前期媒体铺排计划20110119.ppt

第一阶段：营销筹备阶段（1月24日—3月5日） 一、推广重点：1.重新启动市场 2.逐步转变项目形象，拉高A区形象，提升其溢价空间 3.积累客户 二、 媒体策略：1.长效媒体（以户外、楼体条幅为重点） 2.积累客户关键节点（“圆梦哈弗”抽奖典礼为A区的营销推广拉开序幕） 3.沿用长效媒体 此阶段的媒体铺排 第一阶段需筹备工作 第一阶段费用总汇 第二阶段：客户累积期（3月5日—4月22日） 一、推广重点：1.产品价值的释放 2.积累并梳理客户 二、 媒体策略：1.网络媒体为推广主要渠道（以网站和网络炒作为主） 2. 沿用原有长效性媒体资源 3. 根据节点配合部分时效性媒体资源 此阶段的媒体铺排 第二阶段需筹备工作 第二阶段费用总汇 第三阶段：第一批单位推售（4月23日—5月底） 一、推广重点：1.第一批单位推售信息的释放 2.最大化A区一批单位开盘当天到访人数 3.利用现场的氛围刺激成交，促进销售 二、 媒体策略：1.长期媒体的投放 2. 时效性媒体全面启动 （重点） 3.网络媒体的沿用 第三阶段的媒体铺排 第三阶段需筹备工作 第三阶段费用总汇 第一批单位推售整体费用总汇 THE END 东港印象A区前期媒体铺排计划 深圳中原事业二部 4月16日认筹 目前暂定节点如下 3月 4月 5月 3月19日A区复式样板房开放 工程进度 营销节点 3月5日“圆梦哈佛”抽奖典礼 6月 4月22日算价 4月23日开盘 客户累积 价值灌输 推售第一批单位 提高溢价空间 2月 市场重启 形象建立 备注：项目确定节点需跟据具体工程进度和累客情况调整 1.沿用网络媒体作为主要推广渠道 2.启动全部时效媒体资源，形成全城风暴 第三阶段（4月23日-6月） 第一批单位推售期 1.产品价值释放 2.积累并梳理客户 媒体策略 推广重点 第二阶段（3月5日-4月22日） 客户累积期 媒体策略 推广重点 1.产品价值释放 2.积累并梳理客户 1.网络媒体作为主要推广渠道 2.启动部分时效性媒体资源 并配合节点做暖场活动 1.项目整体形象的重塑 2.通过“圆梦哈弗”抽奖活动释放下阶段的活动信息 3.积累客户 1.长期媒体的投放 2.积累客户关键节点 第一阶段（1月24日-3月5日） 营销筹备期 媒体策略 推广重点 各阶段媒体排铺计划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1.“圆梦哈佛”时效信息 2.A区基础信息的释放 1.“圆梦哈佛”抽奖 2.“价格竞猜”发布 3. 网站竞猜的正式运行 3月5日 活动 —— 更新项目信息，释放A区基础信息 1.形象、买点诉求 2.核心价值点诉求 —— 网站 10万/次 1万 见附页 时效性 3月4/5日 短信 —— 8000元/次 项目整体画面更新，开始释放A区的基本信息 核心价值点诉求 2月20日-3月5日 户外 —— 2万/次 项目整体画面更新，开始释放A区的基本信息 2月20日-3月5日 围墙 3.5*2.5米/字 1万/次 东港印象 2520666 1.A区形象、买点诉求 2A区.核心价值点诉求 —— 楼体 规格（数量） 费用预估 内容建议 主诉求 投放时间 媒体渠道 1.确定活动方案，2确定抽奖资格，3.通知客户活动时间，4.确定礼仪公司 活动 1.确定网络合作公司，2.确定价格竞猜相关流程，3.网络公司设计相关注册信息、网站链接、点击统计、信息发布窗口等活动相关准备，4.收集网站关于产品信息内容，5.内容填充并试运行，5.内容调整和补充，6.运行 网站 1. 确定短信公司， 2.根据所选短信公司资源确定目标人群，3.确定短信内容，4.投