市场营销学-吴健安-6组织市场跟购买行为分析解析资料.pptVIP

三、中间商配货的采购风格[7种] (Roger A.Dickinson 狄克森观点) * * ⒈忠实型采购者。长期从某一供应商处进 货的采购者。 ⒉随机型采购者。对符合条件的若干供应 商随机的确定交易对象并经常更换。 ⒊最佳交易型采购者。力求在一定时间和 场合中实现最佳条件的采购者。 ⒋创造性型采购者。经常对交易条件提出一些 创造性的想法并要求供应者商接受的采购者。 ⒌追求广告支持型采购者。把获得广告补贴作为每次进货的重要目标的采购者。 * * ⒍斤斤计较型采购者。每笔交易都反复地讨价 还价，力求得到最大折扣的采购者。 ⒎琐碎型采购者。每次进货的总量不大，但品 种繁多，力求实现产品最佳组合(搭配)的采 购者。 二、非营利组织的购买特点[5点] ⒈限定总额。 ⒉价格低廉。 ⒊保证质量。 ⒋受到控制。 ⒌程序复杂。 * * * * 三、非营利组织的购买方式[3种] ⒈公开招标选购。 ①邀标。 ②投标。 ③开标。 ④评标。 ⑤定标。 ⒉议价合约选购。 ⒊日常性采购。 四、政府市场购买行为 （一）政府市场的购买目的[4个] ⒈加强国防与军事力量。 ⒉维持政府的正常运转。 ⒊调控经济，稳定市场。 ⒋对外援助。 * * [案例]目前，我国已推行政府采购政策，并通过预算控制，招投标等形式，引导和鼓励政府部门择优购买国内高新技术及其设备和产品。如汽车