六和集团豫北猪料经销培训和开发思路等等.pdf

开封六和 KAIFENGLIUHE 2011年6月份 2011.6.19 冲击2011 翱翔长空 开封六和 KAIFENGLIUHE 名人名言 能把饲料销出 去，并且能把钱 收回来的，才算 是高人 。 冲击2011 翱翔长空 开封六和 KAIFENGLIUHE 销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为 饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。 但是，在我国饲养形式为散养的情况下，采 用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的 巨 大作用。 这是为什么？你知道吗？ 冲击2011 翱翔长空 开封六和 KAIFENGLIUHE 个体养殖户需要什么？ ——养殖？ ——饲料？ ——技术？ ——服务？ ——系统解决方案？ ——赚钱？ 营销就是给客户创造价值——价值营销。 冲击2011 翱翔长空 开封六和 KAIFENGLIUHE 简化价值流程 经销商 饲料 使客户获利 服 务 冲击2011 翱翔长空 开封六和 1、更新饲料的经营观念 KAIFENGLIUHE 经销商不仅是个卖饲料的，而应该： ①做养殖户的忠诚朋友 ②站在用户立场上思考问题 ③为用户提供服务 ④千方百计地能让客户稳步发展生产 ⑤决不坑害用户 冲击2011 翱翔长空 开封六和 2、调整心态 KAIFENGLIUHE ①只有用户做大了，我们自己才能做大。 ②只有用户强了，我们自己才能强。 ③用户是我们忠实的合作伙伴 ④帮助用户就是帮助自己。 ⑤决不损害用户的利益。 冲击2011 翱翔长空 开封六和 客户培训的必要性 KAIFENGLIUHE 道高一尺，魔高一丈用户与老板 机会的把握—需要提高能力快速赚钱 1--社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱） 2--养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精 耕细作） 3--毛猪的高行情是为数不多的机会 我们应该怎么办？ 冲击2011 翱翔长空 开封六和 今年的机会 KAIFENGLIUHE 疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受 六和产品 毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年 养猪户对全价料是唯一的选择 养猪户效益的提高降低了经营的风险加快 了资金的流动 6月份前的销量到高峰期会2—3倍的翻番 冲击2011 翱翔长空 开封六和 什么是机会 KAIFENGLIUHE 我们一生会遇见多少次机遇？ 我们失去了多少次机遇？ 我们又有多少次和机遇擦肩而过？ 我们是否真的能认识到机遇的存在？ 机遇对每个人是否都是平等的？