渠道总监岗位责任书资料.docVIP

用友软件股份有限公司 华东大区总部 岗位责任书 编号：sh-10 日期：2005年1月1日 截至日期：2005.12.31 姓名 葛纯毅 部门 华东大区渠道部 职位 渠道总监 汇报对象 华东大区总经理 工作目的： 为建立区域渠道体系，进行合理市场分布，实现市场目标，在集团渠道战略及部门工作目标的要求下，负责进行渠道建设、渠道支持、渠道管理，渠道销售管理，政府关系建设及渠道能力提升培训工作。 2、工作内容： 2.1进行渠道建设：通过市场调研，对渠道的布局进行设计，根据各地市场情况及代理商能力，设计代理商的代理产品种类；在市场力量薄弱的地方发展代理商，对达不到要求的代理商进行撤消或整合。 2.2进行渠道管理：执行渠道管理规范,树立渠道样板用户,推动渠道ISO9002体系建立。 2.3发展渠道伙伴关系：根据代理商、合作伙伴的要求对其进行售前支持、实施支持、培训支持与服务支持；监督和推进伙伴的合作业务。 2.4协助渠道市场活动、政府关系：协助各地市开展市场活动及政府关系公关。 2.5渠道能力提升和培养：在区域市场体系内，对代理商进行管理和协调，对代理商的发展思路、经营方向、人员结构等提出建议。 2.6渠道的销售管理：管理项目漏斗（CRM），掌握渠道主要项目的情况，对重要项目作支持分析、统计全大区的渠道业绩，进行销售预测分析，指导分公司渠道专员及代理商各季度的销售工作，根据各季度销售目标确定