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渠 道 网 络 营销渠道网络的九大问题 1、窜货问题 一是不畅销地区向畅销地区窜货 二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货 企业对付窜货的几种办法： （1） 严格划分区域 （2） 对价格进行管理 （3） 实行编码制度 （4） 实行惩罚措施 （5） 品种分类区别经销（将产品从包装、规格、色彩等等进行细分） （6） 多品牌经销（企业设计多个品牌，分别交给不同的经销商） （7） 加强督查 （8） 严格实行总代理制或总经销制 营销渠道网络的八大问题 2、渠道网络成员营运费用过高； 3、渠道网络成员忠诚度下降； 4、信用度在恶化，随意撕毁协约，严重拖欠货款，造成企业经营运作的困难； 5、渠道网络成员经营管理及营销素质普遍偏低； 6、渠道网络成员对广告的依赖性大，对品牌整合营销策划的意识普遍缺乏； 7、大户的问题日趋严重，厂、商双方均担心不已。 8、渠道网络状态多样、复杂、混乱，难以形成信息共享，利益共享的真正意义上的营销网络。 营销渠道网络的问题之根源 1、从微观方面看，主要是以下几个原因：（1） 生产企业与经销商、网络成员，都在追求利益最大化； （2） 对营销的认识，特别是对渠道网络的认识非常浅。 （3） 不少企业是在产品生产出来后，再进行渠道网络的建设。 （4） 渠道网络信息流管理落后，信息不准确、不客观； 营销