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二、战术设计---战役的三大步骤 9、重点攻关 10、签订合同 1、选定城市 2、划分片区 3、分组 4、分配任务 5、扫街 6、汇总、筛选 7、定位，圈定目标客户 8、邀约目标客户，会议宣导洗脑 第一步，突击队扫街，一次性筛选出备选目标客户。 第二步，初选 第三步，定位 * ◇ 要学会“拜码头”，特别是新业务员或开发一个新的区域选择店面进入的时候。 ◇ 给自己制作“敲门砖” 短信 电话 信函 明信片 通知 三、战术技巧 * 尊敬的 总经理、店长： 我是万力轮胎四川省的区域经理辛财。负责万力轮胎在四川省的市场推广和售后服务工作。我的主要任务是向全省客户在技术、销售、店面管理等方面提供及时、系统的咨询和服务。我时刻等待着大家的指示和召唤。 我的联系方式是：电话 ；QQ ；电子邮箱 。 我公司计划计划用一年半的时间精准定位四川市场，争取使我们的每一个终端合作伙伴，都能在自己独有的区域，享受因经销万力轮胎而带来的可观收益，使市场变得规范和有序。为使广大终端使用商更加健康的运营，我司计划从今年 7 月份起，对全国所有万力轮胎零售商的技师、销售经理、店长免费进行轮训（交通费、食宿自理）。届时我会将具体轮训计划发您参阅。 * 另