渠道经理的大难题资料.pdfVIP

维普资讯 2008．9 渠道经理的大难题 吕庭华 陆和平 A公司大区经理李东接到福建市 j和冲突的产品我不做 ，你手头上的ul 场老林的要货电话 ，说要定一大批货 ， !和 U2这两款产品很有特色，我就只做 如果平时，李东肯定是迫不及待 的告 这两款吧。” 诉他账号和定货方式 ，但现在李东却 I 李东也知道 ，在这个市场 中老林一 怎么也高兴不起来，因为这里面发生 i支独大 ，如果他做我们的产品，能很快 、了这样一段故事…… I起量。但是 ，这两年老林被厂家宠得有 出师不利，处处受制 I点骄横 ，养成了客大欺主的习惯 ，好多 对专做汽车防盗产 品的A公司来 j厂家都抱怨老林是越来越不讲道理了， 说 ，如果能顺利拿下福建市场