渠道跟经销商管理资料.pptVIP

目录 经销商的重要性 目标区域规划---需要多少、怎样的经销商 侯选经销商的寻找、评估 经销商发展计划制定 库存的建立 网络开发及助销 价格及促销管理 客情及经销商的激励 渠道冲突管理措施 经销商的重要性 　想一想：一夜之间我们失去了所有的经销商，对我们的生意有怎样的冲击？ 目标区域规划—挑选怎样的经销商 目标区域:　 省（或若干个省）、中心城市、地级城市. 经销商分类: 专业性或综合性 行销方式 所有制类型 地理位置 主营业务类型 目标区域规划—挑选怎样的经销商 目标区域规划—挑选多少经销商 独家经销商或多家经销商 对经销商的控制力 对经销商的依赖性 竞争的激烈程度 覆盖的区域大小、售点数量 操作成本 侯选经销商的找寻 选择经销商之前,你首先了解什么? 与你要销售的产品相关的市场信息: 城市规模,经济状况 基本的城市分布:商业区、工业区和居民区 主要的专业批发市场数量及地理分布 主要的零批商 侯选经销商的找寻 批发商调查: 　找出这些批发商去拿货的上级客户,并确认它们是否由厂家直供.你的侯选经销商浮出水面了! 不要轻易做假设,不是凭感觉,不是道听途说,　以事实和数据为基础! 运用你的沟通技巧! 最好