渠道功能跟渠道管理资料.pptVIP

营销渠道管理 常永胜 Tel: E-mail: changys@mail.gdufs.edu.cn 成绩构成 导 入 营销渠道研究的背景 渠道在管理学和市场营销学中的地位 营销渠道的分析框架 Ⅰ.基础篇 第一章 渠道功能与渠道管理 第二章 渠道成员 第三章 渠道结构 Ⅱ. 设计篇 第四章 渠道设计的原则与流程 第五章 结构设计与评价 第六章 选择渠道成员 Ⅲ.管理篇 第七章 渠道政策与成员激励 第八章 渠道权力与渠道冲突 第九章 渠道中的产品、价格管理 第十章 渠道中的物流信息流管理 Ⅳ.绩效篇 第十一章 渠道关系管理 第十二章 渠道状态与绩效评估 Ⅴ.扩展篇 第十三章 服务营销渠道管理 第十四章 国际营销渠道管理 第十五章 电子营销渠道管理 渠道功能与渠道管理 1.什么是营销渠道？ 你的理解？ 思考：如何做? 案例：新燕藤器厂 (1)营销渠道的概念 也称为销售渠道、分销渠道 指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题 （2）三个要点 从结构上看:是“一系列相互依赖的组织” 从行为上看:是一个“过程”而不只是一个活动 从功能上看:所有成员的目标是终端用户 格力的渠道系统 分销渠道与营销渠道