渠道培训材料2资料.pptVIP

渠道经理  技能提升 * 课程框架 认识渠道 山东联通实体渠道体系 得渠道者得天下 与渠道双赢合作 渠道经理职责定位 上海滩第一的哥的故事 职场忠告 渠道经理在忙什么…… 渠道经理在忙什么…… 物料配送员？ 不知道在忙什么？ 出去了就管不到了？ 跟朋友喝酒了？ 做自己的生意了？ 万金油？打杂？ 无法帮渠道提升业绩？ 拜访准备清单 渠道拜访路线设计 渠道拜访路线设计 渠道客户走访六步骤（抵达客户处） 1、向客户打招呼：有礼貌地叫出客户的姓名或习惯称呼 2、店外、店内（先看店外店内的宣传布置、码号资源、物料张贴及宣传品的摆放情况，发现问题更正并且将陈旧或者需要更换的物料进行更换或者废弃；更新码号资源） 3、店面经理或者店长交流（近期销售情况，是否遇到什么难题，能现场解决的进行解决，不能的进行问题记录。告知近期业务量发展情况并做简单分析，宣贯新的政策等） 4、店员交流（近期销售情况，销售过程中政策是否碰到问题等，现场解答疑问） 5、培训（对店员培训新的政策内容、政策卖点，并让营业员进行现场训练，掌握熟练) 6、预约下次拜访时间，回公司解决现场不能解决的问题 走访中检查 陈列黄金点 店面广告 海报 单张、折页 易拉宝（X展架） 摆放在门外左侧为首选；店内可摆在台席侧对客户视线处、楼梯拐弯处等客户运动线路上 水牌与海报尺寸