大开盘经验沉淀.pdf

大开盘经验沉淀201103 深圳中原技术发展中心 ShenZhen.11.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 针对近两年各项目因蓄客量的增多，及某些楼盘本身所处的地理位置因 素，众多楼盘选择在项目以外的场地举行开盘仪式，本专题主要讨论此种开 盘形式下的开盘流程中各种注意事项及经验分享。 (本次分享以万科红及合正汇一城为参考)。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 开盘前相关筹备事项 开盘前相关筹备事项 开开盘盘前前相相关关筹筹备备事事项项 开盘的主要形式： 开盘的主要形式： 事项： 开开盘盘的的主主要要形形式式：： �确定开盘形式（包括时间） 抽签VS排队 �明确通知方式、时间和口径 �抽签：蓄客量多/较公平公正； �确定选房地点 �制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排 认筹定顺序VS开盘定顺序 �确定协助开盘的人员名单，并通知落实 �筹定顺序：客户量较少\提前对客户意 �现场包装和物料 向度进行把握； �代理商和发展商的分工细化 注意事项： 注意事项： �清楚开发商销控单位情况 注注意意事事项项：： �确定选房礼品 �注意通知时间的把控，避免制造排队现象， 避免形成客户间不公平的心理 避免形成客户间不公平的心理 避避免免形形成成客客户户间间不不公公平平的的心心理理； �对提前销控做好“托”的工作。 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（本次所讲的开盘是指客户量大 选 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（本次所讲的开盘是指客户量大 选 , 开开盘盘形形式式主主要要根根据据蓄蓄客客量量和和客客户户意意向向度度进进行行选选择择（（本本次次所所讲讲的的开开盘盘是是指指客客户户量量大大 选选 ,,,