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铜墙铁壁集成卫浴有限公司  营销培训资料 1、营销渠道的特征 1、起点是生产者（厂家），终点是消费者和用户 2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3、商品所有权的转移的通路 2、营销渠道的重要性 3、营销渠道发展趋势 　　（一）渠道运作：以终端市场建设为中心 格力自建终端 各品牌厂商与超级终端的合作 　　（二）渠道支持：由机械化转向全方位化 　　（三）渠道格局：由单一化转向多元化 　　（四）渠道结构扁平化 ：尽量减少中间环节、如安利、DELL 4、营销渠道策略 　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 　　(二)、长渠道或短渠道的营销策略 　　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 　　(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 5、营销渠道的环节 　　一、批发商（代理商） 　　二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 　　1、 长度结构（层级结构） 　　营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。 　 密集型分销渠道：在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。 　 　选择性分销渠道：是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一