东方通信移动终端产品策划.pdf

机密 通过构建一流的营销体系，扩大东方通信移动 终端产品的市场份额，并提升持续竞争力 东方通信营销体系建设 咨询项目建议书 2003年1月17日 本建议书包括以下6个部分 远卓的资历 项目背景与远卓对东方通信咨询需求的理解 远卓对解决东方通信问题的整体思路 项目成果 项目进程计划 项目组织与预算 2003年1月 2 全球手机市场总体呈稳定增长趋势，而中国市场的巨大潜力吸引了 众多国内外厂商纷纷进入，竞争日趋激烈 全球手机市场稳定增长 销售量（亿台） • 目前中国移动通信用户数量 年均增长率约10% 已超过美国而成为世界上最大 5.98 5.43 的移动通信市场，用户数量达 4.58 4.99 到了1.45亿的规模。 4.12 4.00 •中国的移动通信市场是世界 上最活跃、最具潜力的市场， 销售额每年已达700亿元，其 增长速度更是居于领先。 •除原有的生产厂商外，还有 2000 2001 2002 2003 2004 2005 如创维这样的传统家电厂商也 力图通过合资进军手机制造 业。 数据来源：Dataquest 2003年1月 3 国产手机面对中国移动通信市场的迅猛发展和巨大的市场潜力，从零 起步，近年来在市场上迅速崛起，成为越来越有力的竞争者 国外主要手机厂商在 市场占有率的格局将会重组 中国的市场份额 1% 1% Motorola 国 43.80% 29.80% 17% Nokia 产 5% 15% Ericsson 手 50% Other 机 26.80% 35% 9.80% 99%