商超渠道操作手册资料.pptVIP

第一部分：商超开发技巧 4.由上而下法： 通过该KA的上级主管部门的熟人引见，会少走很多弯路，但必须迅速借助熟人建立该商超的关系网。 5.小店包围法： 产品进入区域市场，策略鲜明，直接做终端小店，疏导二批，掌控一线市场。通过星罗其布的小店把KA包围起来，当企业的产品满世界都有的时侯，KA也会低下那高贵的头。 6.草船借箭法： 通过本地比较强势的商超渠道运营商进入商超 …… 第二部分：商超日常维护技巧 商超抢位、占位技巧： 1. 顺应商超自身陈列规范进行占位： 背景： 各个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求各厂家产品的陈 列遵守该规范，因而限制着厂家的产品陈列效果（如：按口味、包装、价格集中 陈列导致各厂家产品不能集中摆放）这时就要因地制宜设计该店的陈列方案。 　　 动作：常用技巧如下： 　　 （1）陈列方案的设计：　 制定超市的本品陈列修改方案时，要先画出该店酒水区的陈列图示：包括货架宽 度、层数、架上竞品分布、本品已争取到的陈列空间、本品预计具体陈列位置 等； (2）按产品类别纵向集中（同一类别各厂产品按纵向摆放在一起）超市陈列技巧。　　 应用对策：同一类别区内尽可能使自己产品“上下打通，竖直排列”，利用两类 别相邻位置，让自己的两个类别产品紧邻摆放从而形成集中陈列效果。 第二部分：商超日常维护技巧 2.进店时的陈列位抢占 ： 背景： (1) 产品进店时，超市