商超渠道营销思路2资料.pptVIP

阳澄湖大闸蟹分渠道销售思路;前言概述;首先了解产品和利润的基本关系;产品生命周期与市场发展;接着学习4P营销理论;要根据实际并结合营销的4P理论去 选择我们的渠道以及渠道结构布局;4C：Customer（顾客的需要与购买行为的要求）、Cost（顾客获取满足的整体成本，包括资金、时间和精力）、 Convenient（顾客购买的综合方便性）、Communication（与顾客不断的沟通和对之施以影响）;然后分渠道、订目标;;商超目标：258万;;每日销售劵数;每日销售劵数;每日销售劵数;;1，商超渠道方向;2 、渠道现状;@城市代理制: 1,渠道管理成本高 2,适合消费类产品 3,渠道数量众多,架构简单 优点:供应商最大化控制,与代理间信息 流畅,产品策略可以有效发挥. 缺点:渠道活力低,渠道的价值被限定. ;@零售连锁体系: 1,局限大中城市 2,管理体系复杂 优点:统一的标识,有利于供应商在最终消费市场树立品牌形象,增加产品的市场渗透力者. 缺点:现阶段的产品零售体系规模小,管理能力差,规模效应没有发挥出来. ;3、渠道规划;所辖区域28;所辖区域16;所辖区域15;4 、渠道运营;;5 、促销攻略; 先做一个年度促销的预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面都要做详细安排。 若是有意取得中秋至国庆期间的促销权，