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营销渠道开发技巧 前因－－山穷水尽疑无路 产品,市场,商家,对渠道建设相互影响，相互促进. 我们所面对的，是永远不能完成的任务量。 渠道目标- -在稳定发展中追求“没有最好，只有更好”. 渠道资源- -送上门的不一定需要，需要的确还在观望。也可能连观望的都没有，真的山穷水尽 后果－－柳暗花明又一村 我们的任务- -获取意向资源 首先知己- -渠道阶段，市场定位 如何知彼- -八方打听，四处了解 展开行动- -踏破铁鞋无觅处，柳暗花明得费功夫 最终目标- -建立初步意向，拉上谈判桌 扫街: 针对某个城市里全部范围的经销商，通过实地调查，有选择的主动上门推销BYD公司和BYD照明产业的，并有意识的引导对方，激起一定合作意向的代表BYD公司的商业活动。 自身具备的素养1 单兵作战/配合作战 五心上将: 自信心 细心 耐心 诚心 好奇心 　 团队之星：主动　沟通　协调 配合　 优秀专员：专业　敬业 自身具备的素养2 商务礼仪 把规范的商务礼仪以最自然的，轻松的形式展现出来,足以体现一个成功的商业人士的自信，修养，风度。 1.电话预约 2.着装仪表 3.名片交换 4.宴请饭局 *有礼貌回报闭门羹 *地方礼节要注意 准备工作1 文件资