渠道计划5资料.pptVIP

-*- 七、渠道管理 3、销售过程管理： 客户信息登陆制度 准许成为 目标客户 其它代理商先登陆 否 是 客户 工作答辩 准许成为 目标客户 否 储存 比其它代理商有优势 是 公关报告 公关报告 方按确定 方案确定 价格核定 价格核定 签订协议 签订协议 售后服务 公关报告根据进展定期返回 -*- 七、渠道管理 4、渠道价格管理： 产品价 代理价 销售价 市场费用 及销售费用 代理商 返点 公司开办费用及毛利 佣金 及毛利 市场及销售费用 -*- 七、渠道管理 如果采用代理渠道价格管理： 产品价 代理价 销售价 市场费用 及销售费用 代理商 返点 公司开发费用及毛利 佣金 及毛利 市场及销售费用 a、销售价格不能超过或低于直销价格的10%； b、代理价格不能超过或低于直销价格的25%； C、保证代理商有最高35%的毛利润空间。 -*- 八、时间计划 工作内容 五月 六月 七月 八月 九月及以后 渠道调研 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道初选 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 招商广告 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 招商会 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道签约 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 渠道培训 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 所有区域 营销支持 华北、华东、华南 华中、西南 东北、西北 所有区域 客户取得