渠道合作莫让“不跟谐”成了最大成本！——厂商跟销售渠道的微妙关系探折资料.pdfVIP

维普资讯 j 遣含侮 冀选 翻 拳 厂商与销售渠道的微妙关系探折 圈 文／郑锦辉 厂商与渠道成员的关系一直都很微妙 ，这里指的 反之 ，市场与品牌都没有 ，就等于厂商与渠道成员各 自踩到了叉寸方 厂商就是公司生产总部或品牌商 ，销售渠道是企业把 的利益红线，厂商与销售渠道的矛眉自然产生。 产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径 渠道成员中的代理商或通路直营，即区域代理式销售、区域分 包括企业自己设立的销售机构、代理商或经销商、零 公司或办事处运作 ，有如下特点： 售 店等。厂 商 鞋业品牌代理一般指的是特许经营 与渠道 其它成