区域市场精耕细作跟渠道管理资料.pptVIP

目 录 当前面临的宏观形势与现实压力 市场精耕细作的必要性 渠道变革与厂商协作 区域市场的布局规划与渠道结构的设计 渠道开发与维护实务 区域市场精耕的策略组合 区域市场精耕的有效保障 终端运作管理实务 检验与互动 目 录 当前面临的宏观形势与现实压力 市场精耕细作的必要性 渠道变革与厂商协作 区域市场的布局规划与渠道结构的设计 渠道开发与维护实务 区域市场精耕的策略组合 区域市场精耕的有效保障 终端运作管理实务 检验与互动 宏观经营环境的变化 宏观经济减速，行业发展将经受考验 上下游成本不断提高，营销压力加大 食品安全导致行业管制和相关政策逐步严格 整体产量相对稳定，但集中度越来越高 多事之秋，厂商经营的不确定性增加 白酒行业的发展特点与趋势 整体消费规模大，呈现多元化特点 人口众多，酒风彪悍，消费力强劲 高、中和低端消费群体区分越发明显 区域化明显，各地区各有特点又相互联系 全国品牌领衔高端，地方名酒割据市场，低端白酒军阀混战 白酒行业的发展特点与趋势 渠道与终端的多元化与集中化趋势明显 渠道细分与终端多元化趋势明显 传统流通、餐饮、烟酒店、KA卖场、夜店等渠道日益成熟 品牌专卖、品类专卖等专业终端发展迅猛 渠道整合加速，强势经销商优势明显 职能提升，渐成区域运作主体 渠道优化，一体化运作趋势明显 终端竞争激烈，运作水平提升 品位化、情景化、服务化和精细化 进一步放