区域市场营销跟推广教材--zhiyuan889资料.pptVIP

区域市场：营销与推广 认识营销 一个简化的营销推广概念系统 营销概念体系：4P、6P、10P、11P 〖营销决策与组合〗 [产品策略] Product [价格政策] Price [渠道管理] Place [销售促进] Promotion 〖市场分析与定位〗 [市场调研] Probing [市场细分] Partitioning [市场筛选] Prioritizing [市场定位] Positioning 〖市场渗透与竞争〗 [政治权谋] Power [公共关系] Public Relation [人文因素] People 营销：4P模式 与 4C理念 Customer wants and needs Product 把产品先搁到一边，赶紧研究顾客的期待和需要，不是卖你手里有的产品，而是要提供客户需要的价值； Cost of ownership Price 不要再照书本苦心积虑去“定价”了，要了解客户要满足其需求所须付出的成本，以及他们的支付能力； Convenience Place 不要再正向去考虑如何构架分销、流通体系了，反过来考虑一下如何使客户能够方便地获得产品； Communications Promotion 忘掉推广、忘掉广告吧，现在流行的词汇是“沟通”。 营销差异：Ma