模块三旅游市场营销购买行为分析解析资料.pptVIP

家庭旅游购买决策主导人的差异 单身 阶段 备婚 阶段 新婚 阶段 育婴 阶段 满巢1 育儿 阶段 满巢2 未分 阶段 满巢3 已分 阶段 空巢 鳏寡 阶段 家庭生命周期 表3.1 不同家庭生命周期阶段对旅游购买行为的影响 家庭生命周期 旅游消费特点 购买决策主体 单身期 新、奇、特旅游产品 本人 初婚期 蜜月旅行 夫妻协商，双方决定 婴幼儿期 多为单项购买 多为妻权型 少儿期 中短途旅游 夫妻＋子女 空巢期 度假型、探亲访友型 旅游产品 丈夫或妻子 鳏寡期 度假型、保健型旅游产品 本人 共同协商 ，夫妻决定 旅游支出 共同协商 ，对多方适宜 旅游交通工具选择 共同协商 ，对多方适宜 旅游时间选择 共同协商 ，对多方适宜 旅游时间长短 孩子多起主导作用 娱乐项目 妻子多起主导作用 旅游购物 丈夫多起主导作用 住宿条件 丈夫多起主导作用 旅游地选择 购买决策主导人 决 定 项 目 　　4. 健康状况 　　健康状况决定了旅游者能否完成旅游的过 程，人们在实施旅游购买行为时会视健康状况 而定。健康状况不同的人士，选择旅游产品也 有一定区别。 　　5. 职业 　　职业决定了人们的收入水平和社会地位， 也决定了闲暇时间的多少和分布状况，进而影 响到旅游购买行为。 五、个人因素 　　6. 居住地 　　旅游