陕西太白酒业品牌建设战略.pdf

陕西太白酒业 品牌建设战略( 内 部资料，注意保 密） 目录 • 白酒市场回顾 • 市场现状分析及诊断 • 品牌建设及战略规划 -品牌现状 -品牌目标 -品牌内涵 -品牌定位 • 品牌整合传播 1999年白酒总销量400万吨。1996年以来全国白酒总销量呈下降趋势 6,000,000 40-100元 5,000,000 100元以上 4,000,000 10-40 元 3,000,000 2,000,000 10元以 1,000,000 下 0 96年 97年 98年 99年 目前的白酒市场为完全竞争的市场，CR4 （销售前4位厂家)为 25%，进入壁垒不高 从白酒的市场渗透率看 ，北方城市较南方城市白酒的市场渗透率高有 7个城市的渗透率超过了40%，南方城市广州和上海只有约20% 来源：CMMS 目录 • 白酒市场回顾 • 市场现状分析及诊断 -4Ps • 品牌建设及战略规划 -品牌现状 -品牌目标 -品牌内涵 -品牌定位 • 品牌整合传播 太白酒业1999年产量达到3000吨，销售额6500万，本省市场贡献70%的销售 额。但同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，太白产品结构存在缺 陷 1.8万吨 400万吨 3000吨 100元以上 100% 40-100元 180吨 71亿元 400万元 300吨 100元以上