天语手机市场竞争分析.pptVIP

研发人员数量对比：天语的竞争力较强 300多人，100%本科毕业或以上 包括博士、硕士在内的600余人的科研队伍 金 立 天语 诺基亚 11个国家建立了研发中心 雇佣了14500人做开发研究工作 三星 　诺基亚天语金立 研发人数 山寨天语金立诺基亚 资金支持 研发能力 研发周期 新机数 诺基亚天语≈金立 诺基亚天语≈金立山寨 天语在研发能力上具有较大发展优势 销售模式对比 ５ 选用强大的渠道商，以强强联合增强竞争力 ——跟一些比较大的连锁企业合作，在每个省都有 一两个合作伙伴，他们对当地的市场非常了解。 优势：强大的渠道商形成销售上的竞争优势 劣势：部分省代过于追求达量返利，往往快速 出货，对市场秩序造成严重冲击。 在运营商定制中占据较大的份额——与中国移动 合作，且定制业务销售额较大 诺基亚——强强联合 资料来源：中国电子报 销售模式 天宇——让利渠道商 让利渠道商——渠道商可自主支配15%-20%毛利润，而天宇朗通只抽取10%毛利润，可提高销售商的积极性 与运营商的定制业务，扩大影响力—①08年3月，正式成为中国移动的合作伙伴。累计有30万部手机的定制量。②截至目前，已有数十款定制产品，占到了该公司产品线的一半以上 “完全代理制” 优势：完全代理商与金立形成一荣俱荣，一损俱损 的利益网络。 劣势：金立对市场的掌控能力较弱，销量依赖于 分销商的销售能力 缩短通路