渠道开拓资料.pptVIP

渠道开拓与维护的重要意义： 渠道开拓常见问题 银行高层领导不支持、不表态 支行不支持、不重视，阻拦业务发展 影响储蓄，任务完不成 一线柜台人员销售意愿低 一线柜台人员销售主动性差 柜台人员销售技能低 一线分配比例出现问题 渠道如何维护？ 通过与建立合作关系的银行保持良好沟通交流，通过为网点提供良好的支持和服务，维持银行代理业务的长期和可持续发展。 渠道维护目的：稳定渠道 改善网点质量 提高业绩 渠道维护重点： 业绩持续增长 稳定且业绩良好不仅是渠道维护的主要依托，对渠道的进一步开发也具有极其重要的作用。 渠道维护之层次沟通： 对等沟通 总公司 总行 分公司 二级分行 中心支公司 市级分行 （县）支公司 支行、办事处 驻点客户经理 网点（储蓄所） 渠道维护之着力点和方法： 国有银行体制原因 ——加强对等沟通和交流 文化冲突 ——改变习惯，团队作战 业