宝来巡展丶试车活动经销商执行规范.pdf

宝来巡展、试车活动经销商执行规范 附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例 2002年8月 目录： 一、综述 二、经销商公众展示规范 经销商公众展示规范 三、经销商试车规范 四、活动宣传配合 五、活动后续工作 一、综述 一、综述 背景： 背景： 1、宝来在上市以来，在目标消费群中已经有了一定的知名度。但是 对于普通大众，仍然需要进一步扩大宝来的知名度，提高普通消费者 对宝来的认识。 2、针对潜在消费者，展示和试车活动是为他们提供一个接触宝来的 机会，对于他们的购买决定起到了促进作用。 3、巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度 有着巩固和加强的作用。 4、其他品牌，如宝玛、帕萨特等每年都会举行全国的试车活动。 5、代理商将首批执行城市的经验汇整成执行规范，分发各单位。 目的： 1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让 消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。 2 、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量 的作用。 3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度 的发挥各区域和经销商的力量。 4 、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心 目中统一的形象识别系统。 活动的三大步骤 - 以首批活动城市为例 预热阶段 展示试车活动执行阶段 中、后期宣传阶段 预热阶段 展示试车活动执行阶段 中、后期宣传阶段 报纸广告网络广告 记者追踪报道 报纸广告网络广告 记者追踪报道 电台广告 电台广告 提前一个月 活动结束后一个月 提前一个月 视活动安排决定具体时间 活动结束后一个月 视活动安排决定具体时间 软文炒作，追踪报道 软文炒作，追踪报道 重点活动内容 重点活动内容 公众展示： 选择1-2家当地人流众多、档次较高的商场，活动当天摆放2-5辆不同颜 色的宝来车，经销商代表现场讲解，介绍产品信息和活动安排。 经销商展厅展示、试车： 通过展示现场、网上报名、经销商展厅报名收集希望参加试车的消费者 名单，并对名单进行甄别，邀请潜在消费者前往经销商展厅，参加试车 活动。 二、经销商公众展示规范 二、经销商公众展示规范 工作时间表 第一、二周 第五周 第六周 第一、二周 第三、四周 第五周 第六周 第三、四周 活动策划 活动执行 活动总结 活动策划 活动准备 活动执行 活动总结 活动准备 1.区域经销商提交活动方案，书面描述活动细案呈报区域及市场部； 2.市场部批准后开始办理准备事宜； 3.将所需资料及物品数量呈报市场部准备。 1联系场地，确定展示地点； 2. 落实工作人员，以及相关准备工作； 2. 确定最终现场设计方案。