谈判跟推销资料.pptVIP

谈判与推销技巧Negotiations and Salesmanship 教学目的 学习本课的目的，在于使学生认识到，在我们的社会生活的各个方面，都存在谈判。谈判是我们人类生活的一个基本内容。 商业谈判是人们从事商业活动的基本内容与基本方式。推销也无非是为了达成商业协议的一种谈判活动与过程。 因此，由于谈判的普遍性，我们需要掌握一定的谈判理论，在一定的谈判模式的指引下，更好地开展包括商业谈判在内的尽可能多的谈判活动，取得更好的效益。 学习本课最为重要的目的，是让学生理解，谈判是为了达成一种“双蠃”协议。协议就是契约。市场经济具有契约性本质，因此建立“契约至上”、“契约神圣”的观念，是建立契约文明的基础。 教学方法 课本学习与课堂讲解 案例分析与演示 谈判与推销模拟 考试方法： 1。出勤　　　　　　　25% 2。课堂表现与演示　　25% 3。作业　　　　　　　25% 4。考试　　　　　　　25% 本课要点 1。了解谈判与商业谈判的一般概念； 2。了解商业谈判的意义； 3。掌握商业谈判的原则； 4。掌握商业谈判的主要内容； 5。为深入学习谈判理论打下感性基础。 Definitions Negotiation：Mutual discussion and arrangement of the terms of a transaction or agreement, for exa