第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同订立.pdf

第六篇第六篇 出口合同的磋商出口合同的磋商、 订立和履行订立和履行 第二十章出口交易磋商和合 同订立同订立 第一节交易前的准备 第二节 合同的签订 第一节 交易前的准备 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节可少的两个基本环节 一、询盘Enquiry 含义含义 准备购买或出售商品的人向准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法 律上的约束力。 二二、、发盘发盘 （（OFFEROFFER）） • （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议人提出的订立合同的建议，， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出可由卖方提出，，也可由买也可由买 方提出 不同于向广大公众发出的广告不同于向广大公众发出的广告 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议以上特定的人提出的建议，， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反出建议的人明确地表示相反 的意向。 （（二二））构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思 （（三三））发盘的有效期发盘的有效期 规定一段接受的期限规定一段接受的期限 如何规定如何规定 规定最迟接受的期限 口头发盘的有效时间如何口头发盘的有效时间如何？？ 未规定有效期如何处理？ 案例: 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好我方应如何处理为好，，为什么为什么？？ 分析分析：：中国与法国均系中国与法国均系 《《联合国国际货物联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对方对 《《公约公约》》均未排除或作出任何保留均未排除或作出任何保留。。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按按 《《公约公约》》规定规定：：对口头要约对口头要约，，须立即接须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象趋涨迹象，，可以予以拒绝或提高售价继续可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。 （（四四））发盘生效的时间发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效