组织市场跟购买者行为分析解析(ppt 105)资料.pptVIP

　　(3) 购买时要求花色品种丰富、齐全、配套。即使是专业的中间商，也讲究同类商品的系列、规格、档次、花色的齐备，其目的是要使消费者或其他购买者有广泛的选择性，以增强吸引力，扩大销售额。一般而言，中间商必须同时与多个供应商保持业务关系，才能保持花色品种的齐全。 　　(4) 时间、地点的限制性强。中间商市场是衍生需求和原生需求的统一，中间商对产品的形式效用几乎没有贡献，他们主要负责物流配送、信息传递、供需对接。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性(不一定完全同步)，以避免库存积压和失去时效；中间商所在地点与所购商品的原生市场区域相一致，因为他们的专卖对象主要是本地区居民或附近地区的某些客户。 　　(5) 购买者地区分布的规律性强。中间商市场的购买者，其数目多于生产者而少于消费者；其地理位置分布也较生产者分散而比消费者集中。更值得注意的是这些购买者及其类型的地域分布很有规律。在各大、中城市，几乎都有各类专营性的批发商和零售商，有若干个数目与城市规模成正比的大型百货商店，有深入到各个居民区的数量众多的中、小商店。因此，供应商寻找中间商是比较容易的。 　　(6) 中间商需要供应商提供配合和协助。由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，因此无力对各种产品进行推广，常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通